جادوی تبلیغ

امروزه در عصری به سر می بریم که عرصه تجارت هر روز تنگ تر و پیچیده تر می شود و خلق نوآوری ها، تولید و فروش کالا محور فعالیت های اقتصادی قرار می گیرد. افزایش بی سابقه و چشمگیر درآمد شهروندان، قدرت خرید آنها را بالا برده و تولیدکنندگان نیز متقابلاً برای پاسخگویی به این مصرف انبوه و سیری ناپذیر به رقابت فشرده و فزاینده پرداخته اند. تولید انبوه که از ویژگی های عصر نوین است؛ فروش انبوه را نیز به همراه داشته، بنابراین همواره شرکت های تجاری بزرگ جهت فروش و تولید بیشتر، محتاج آن هستند که در نگرش، بینش، دانش و رفتار مخاطبان خود تغییراتی اساسی ایجاد نمایند. بدون شک آینده از آن کسانی خواهد بود که با به کارگیری بهترین روش ها، گوی سبقت را از رقیبان می ربایند. تبلیغات با هر مفهومی، به علت ناشناختگی و پیچیدگی های انسان که همواره مخاطب این فرایند است و نیز به دلیل گستردگی ابعاد سیاسی، اجتماعی، اقتصادی، فرهنگی، تکنولوژیکی آن، موضوعی پیچیده به شمار می رود. امروزه تبلیغات در انتخاب نوع مسکن، خوراک، وسایل زندگی، اتومبیل شخصی، نوع ورزش و. .. تاثیر بسزایی گذاشته است. فناوری اطلاعات و روش های اطلاع رسانی اینک به درجه ای از رشد و پیشرفت در عرصه های سخت افزاری و نرم افزاری رسیده است که کمتر شاخه ای از زندگی جمعی را می توان یافت که از دستاوردهای این فناوری، تاثیرات مستقیم و غیرمستقیم نگرفته باشد. شرکت های تجاری نیز از وسایل ارتباطی جهت اطلاع رسانی در خصوص کیفیت کالاهایشان بهره می برند. مفهوم بازاریابی گاهی به قدری بدیهی و پیش پا افتاده به نظر می رسد که در میان انبوه تلاش ها، اولویت خود را از دست می دهد؛ در حالی که واقعیت این است که با رشد و توسعه مردم سالاری و رقابت در عرصه های گوناگون به طور روزافزون به اهمیت مدیریت بازار افزوده می شود. اصول مدیریت بازار شیوه و فنون ارضای هرچه بیشتر و بهتر نیازهای مصرف کننده را تشکیل می دهند؛ براساس این خط مشی ارزش یک کالا یا خدمت فقط به میزان رضایت مصرف کنندگان و مخاطبان آن بستگی دارد.

جهت کسب فروش بیشتر و رضایت مشتری رعایت نکاتی مورد توجه قرار می گیرد:

• یک پیشنهاد قیمت پائین، مردم را ترغیب به امتحان یک کالا می کند، اما آنان خیلی زود به سوی کالاهای قبل که به آنها عادت کرده اند برمی گردند، گویی هیچ اتفاقی نیفتاده است.
• از نشانه های موفقیت یک شرکت تجاری این است که شکست را بپذیرد، ضرر را حذف کند و پیش برود.
• هرچه قیمت کالایتان را بالاتر بگیرید در چشمان مصرف کننده مطلوب تر خواهد بو
• وظیفه پایه ای و اولیه تبلیغات، تغییر نیست، بلکه تقویت و ایجاد اطمینان است.
• اگر دفاتر کارمندان شرکت های تبلیغاتی جذاب تر از خانه هایشان باشد، آنان ساعات طولانی تری کار خواهند کرد
• کار عمده تبلیغاتچی ها، دستیابی به نیازهای اضطراری بوده است. وقتی شرایط عادی است هیچکس آنها را فرا نمی خواند.
• شادترین افراد آنهایی هستند که به طبیعت نزدیکترند، یک اصل مهم برای موفقیت در تبلیغات.
• ما باور داریم که تبلیغات موثرترین و کارآمدترین راه برای فروش کالا به مصرف کننده است
• بهترین راه برای افزایش فروش یک کالا، بهبود کیفیت کالا است
• تحقیقات نشان می دهند آگهی هایی که افراد مشهور در آنها شرکت می کنند از لحاظ ترغیب مصرف کنندگان به خرید، پائین تر از حد میانگین اند.
• فکرهای بزرگ از ضمیرناخودآگاه می آیند. این امر در هنر، علم و تبلیغات صادق است.
• سعی کنید محصول را به قهرمان آگهی تان تبدیل کنید.
• فقط کافی است که مصرف کننده را متقاعد کنید که محصولتان یقیناً خوب است.
• استفاده از آگهی های تلویزیونی ?دقیقه ای بسیار سودآورتر است.
• پخش آگهی در آخر شب باعث فروش بیشتری می شود.